Marketing dla przemysłu cechuje się pewną specyfiką. Znajduje to także odzwierciedlenie w pozycjonowaniu stron firm technologicznych, produkcyjnych i przetwórczych. Posiadamy szerokie doświadczenie w obsłudze klientów z tego sektora. Jeśli szukasz wiedzy i wsparcia w zakresie pozycjonowania swojego biznesu, zapoznaj się z poniższym artykułem i skontaktuj się z nami.

Z tego artykułu dowiesz się między innymi:

  1. Na czym polega specyfika marketingu w Twojej branży?
  2. Jakie korzyści płyną z inwestycji w pozycjonowanie strony?
  3. Jak przebiega i ile kosztuje kampania SEO?
  4. Jak poradziliśmy sobie z szeregiem projektów dla firm przemysłowych?

 

Jeśli reprezentujesz branżę przemysłową, techniczną, produkcyjną i szukasz wsparcia w SEO – wyślij zapytanie. Zbadamy Twoje potrzeby, otoczenie rynkowe i przygotujemy odpowiednio dopasowaną ofertę.

Skontaktuj się z nami

 

Spis treści

SEO dla przemysłu – specyfika niszy, szanse i korzyści

Oferta większości firm produkcyjnych, przetwórczych, szeroko rozumianego przemysłu skierowana jest do podmiotów B2B. Bardzo często sprzedawane produkty i usługi mają charakter specjalistyczny. W efekcie grupa docelowa jest stosunkowo niewielka, jeśli porównamy ją z większością rynków B2C, e-commerce.

Oprócz wielkości grupy docelowej należy wziąć pod uwagę jej zachowania w internecie. W branżach bardziej tradycyjnych szukanie dostawców bardzo często odbywa się poprzez kontakt bezpośredni. Dlatego też osoby odpowiedzialne za zakupy, zaopatrzenie, technolodzy i inżynierowie zdecydowanie rzadziej korzystają z Google w swojej pracy.

Warto jednak zauważyć, że obserwujemy zmiany w tym obszarze. Coraz więcej osób korzysta z wyszukiwarki robiąc research pod kątem potencjalnych partnerów biznesowych. Chociaż wolumen wyszukiwań specjalistycznych terminów jest stosunkowo niski (czasem jest to dosłownie kilkadziesiąt wyszukiwań miesięcznie w Polsce), to mają one konkretną wagę. Użytkownik w tej niszy zwykle bierze pod uwagę mniej ofert niż klient e-commerce, jest bardziej zdecydowany na zakup (jest to związane z jego celami w pracy). Ponadto wartość potencjalnego klienta jest dużo wyższa – zwłaszcza jeśli nawiązana współpraca będzie miała charakter cyklicznych dostaw.

Są firmy, które zauważają potrzebę obecności na topowych pozycjach w Google, nawet jeśli wyszukiwań jest niewiele. W branży SEO timming jest bardzo istotny. Ten, kto wcześniej zacznie inwestować w pozycjonowanie, ten szybciej wypracuje bariery wejścia na najwyższe pozycje dla konkurentów. A że konkurencja w bardzo wielu niszach śpi, uzyskanie satysfakcjonujących wyników na tym etapie może być stosunkowo szybkie i nie będzie wymagało ogromnych nakładów.

Przebieg kampanii SEO dla przemysłu

W dużym uproszczeniu można powiedzieć, że pozycjonowanie strony sprowadza się do trzech podstawowych obszarów:

  • Optymalizacja strony
    • serwis musi być dostosowany do obsługi na smartfonach,
    • oferta powinna być podzielona na podstrony, aby każdy produkt lub usługa posiadały własny landing page,
    • treść na stronach docelowych powinna w unikalny, precyzyjny i wyczerpujący sposób opisywać szczegóły oferty.
  • Tworzenie treści poradnikowych (blog, baza wiedzy) na tematy związane z branżą firmy, problemami klientów, zastosowaniami oferowanych produktów etc. Aby blog przekładał się na ruch z wyszukiwarek, dobór tematów powinien opierać się na analizie wyszukiwanych przez potencjalnych klientów słów kluczowych.
  • Pozyskiwanie zewnętrznych sygnałów budujących autorytet i wiarygodność strony (link building).

Na początku, aby ustalić plan optymalizacji i dalszych działań konieczne jest przeprowadzenie audytu SEO. Na podstawie raportu z audytu, badania konkurencji i konsultacji z klientem wypracowujemy strategię, wyznaczamy cele i narzędzia właściwe do ich realizacji. Zawsze działamy w modelu data-driven, czyli bazujemy na danych rynkowych, aby efekty kampanii SEO nie były dziełem przypadku tylko precyzyjnie zaplanowanych działań.

Ze względu na specjalistyczny charakter prowadzonych działań, dużym wyzwaniem bywa tworzenie przez agencję treści na temat branży i oferty klienta. Na rynku jest bardzo niewielu copywriterów technicznych, a inżynierowie z odpowiednią wiedzą rzadko kiedy potrafią tworzyć dobre teksty. Wiele kampanii rozbija się właśnie o ten szczegół. W takaoto posiadamy wieloletnie doświadczenie i szereg kontaktów ze specjalistami z poszczególnych nisz, dzięki czemu jesteśmy w stanie sprostać tym wzywaniom.

Pozyskiwanie linków (które są sygnałami budującymi autorytet strony, legitymizującymi ją w oczach Google) sprowadza się w dużej mierze do publikacji artykułów sponsorowanych w odpowiednio dobranych mediach. Tu pojawia się kolejne wyzwanie – dostęp do tychże. Na naszym rynku funkcjonuje stosunkowo niewielu wydawców specjalizujących się w tematyce przemysłowej. Współpracując z szerokim gronem pośredników, bazując na dotychczasowych doświadczeniach i współpracach z wydawcami, wiemy skąd pozyskać linki do strony takiej jak Twoja.

Kiedy można spodziewać się wyników i ile to kosztuje?

Pozycjonowanie można porównać bardziej do maratonu niż sprintu. W przeciwieństwie do kampanii PPC (np. Google Ads), gdzie płaci się po prostu za wyświetlanie reklam. W SEO potrzeba czasu, aby wdrożyć zmiany na stronie, aby Google je dostrzegł i przeanalizował. Następnie potrzebny jest czas na zbudowanie czynników budujących autorytet – pozyskanie linków z innych stron.

W przeciwieństwie do większości trudnych branż, gdzie zdobycie satysfakcjonujących pozycji może trwać kilkanaście miesięcy i więcej, w przemyśle czas oczekiwania na efekty jest zwykle krótszy. Wynika to z faktu, że bariery wejścia wypracowane przez konkurencję zazwyczaj są niższe. Trzeba pozyskać mniej linków, aby bić się o pozycje w top3 w Google na kluczowe frazy.

Budżet na pozycjonowanie strony firmy przemysłowej zależy stricte od niszy, w jakiej firma działa. Wycena powinna być wyliczona w oparciu o kondycję konkurentów (linki prowadzące do ich stron) zakres oferty klienta (liczba oddzielnych usług i grup produktów), a także obecny stan jego strony internetowej. Konsultant na etapie wyceny powinien wyjaśnić rolę poszczególnych składowych i przedstawić niezbędne koszty. Do tego dochodzą koszty obsługi przez agencję.

Wiele firm przemysłowych realizuje także działania eksportowe. Posiadamy bogate doświadczenie w prowadzeniu kampanii SEO na rynkach zagranicznych. Warto jednak zaznaczyć, że na etapie wyceny jest to jeden z kluczowych czynników wpływających na wycenę, gdyż do każdego rynku trzeba podejść indywidualnie. W zagranicznych wynikach Google mierzymy się z innymi konkurentami, inną dojrzałością rynku i preferencjami grupy docelowej. Odezwij się do nas, a bezpłatnie wycenimy usługi pozycjonowania dla Twojego biznesu na interesujących Cię rynkach.

Więcej na temat przygotowania się do kampanii, analizy ofert, wycen, umów i raportów dowiesz się z naszego darmowego ebooka.

Przykłady kampanii SEO dla przemysłu

Cloos – sprzęt do spawania i komponenty spawalnicze

cloos strona www

Dla firmy Cloos pracujemy w pełnym spektrum działań SEO – od audytu, przez konsulting, po tworzenie content planów, treści i pozyskiwanie linków. Dzięki dobrym relacjom, zrozumieniu branży i żargonu, sukcesywnie budujemy pozycje domeny.

cloos widocznosc w google

Od rozpoczęcia współpracy można powiedzieć, że wprowadziliśmy stronę klienta do wyników wyszukiwania, gdyż wcześniej na szereg istotnych haseł była ona poza top50, czyli dalej niż na 5. stronie wyszukiwarki.

pozycje w top10 cloos cloos pozycje w top10

Polting Foam – przetwórstwo pianek specjalistycznych

polting foam strona www

Dla firmy Polting Foam konsultowaliśmy zmiany na stronie oraz prowadziliśmy kampanię link buildingu. Celem było zbudowanie pozycji na hasła związane z przetwórstwem tworzyw sztucznych takich jak spieniony polietylen, pianka melaminowa czy EVA. W wyniku współpracy strona klienta zaczęła pojawiać się w top10 na szereg haseł związanych z jego ofertą. W niektórych przypadkach udało się nawet zdominować wyniki wyszukiwania do tego stopnia, że na 10 wyników na pierwszej stronie aż 8 należało do klienta. Strategia dominacji SERP-ów pozwoliła zdobyć top1, a większość pozostałych wyników zajmowały opublikowane przez nas artykuły w zewnętrznych mediach.

Dzięki odpowiedniemu doborowi fraz, optymalizacji i przyjętej strategii link buildingu zbudowaliśmy widoczność na szereg specjalistycznych słów kluczowych:

polting foam frazy w google polting foam frazy w top10

Tak wygląda wykres obrazujący przyrost liczby fraz w top10 dla domeny foam.polting.com.pl:

pozycjonowanie strony Polting Foam

Liczby te (kilkadziesiąt fraz w top10) być może nie robią wrażenia na kimś, kto pracuje dla branży B2C. Jednak jak już wcześniej zostało wspomniane – waga fraz w przemyśle jest zupełnie inna niż w większości innych sektorów.

Eckert

eckert strona www

Eckert to producent maszyn do cięcia CNC. Oferuje rozwiązania zakresu cięcia termicznego, tlenem, plazmowego, wodą czy laserem. Podobnie jak w przypadku innych projektów wypracowaliśmy dla naszego klienta adekwatne rozwiązania pozwalające efektywnie budować pozycje przekładające się na biznes. Kluczowe było zrozumienie specyfiki niszy klienta oraz nomenklatur, pozwalające na tworzenie spójnych ze strategią firmy treści. Wypracowaliśmy wysokie pozycje zarówno dla fraz związanych z konkretnymi produktami, jak i na frazy z intencją informacyjną, budujące świadomość marki i pozwalające docierać do szerszego grona klientów na wczesnym etapie lejka sprzedażowego.

eckert pozycje top10 eckert frazy w google top10

Drial

drial strona www

Firma Drial zajmuje się wypożyczaniem narzędzi i maszyn budowlanych. W przypadku tego klienta celem było zbudowanie pozycji nie tylko na słowa kluczowe związane z oferowanym sprzętem, ale także z określonymi lokalizacjami. Odpowiednio dobrane działania pozwoliły osiągnąć kluczowe cele projektu. Strona odnotowuje ciągły wzrost widoczności na szereg słów kluczowych:

drial widoczność w Google

Przykłady wybranych fraz przekładających się na ruch na stronie i dotarcie do klientów: drial pozycje w top10drial top10

Moris – hurtownia stali

Moris.eu to platforma do handlu stalą, wyrobami stalowymi (płaskowniki, teowniki, blachy), a także oferująca rozwiązania dla kolei takie jak szyny i akcesoria szynowe. Niedawno podjęta współpraca już daje pierwsze rezultaty w postaci wzrostu widoczności w top10 i budowanie pozycji na istotne dla biznesu słowa kluczowe.

Tak prezentuje się wzrost widoczności strony klienta w top10 w Google:

moris wzrost widocznosci w google

W wielu przypadkach są to frazy bardzo precyzyjnie powiązane z biznesem klienta, o stosunkowo dużym wolumenie wyszukiwania:

moris top10 moris widocznosc w top10

Colmex – dostawca urządzeń i instalacji przemysłowych

Colmex strona www

Jako agencja butikowa dostosowujemy model współpracy do preferencji klienta. W przypadku firmy Colmex współpraca miała charakter konsultingowy. Zespół handlowo marketingowy po stronie klienta sam odpowiada za tworzenie treści oraz współpracę z mediami. Dzięki odpowiedniemu ukierunkowaniu działań SEO firma zaczęła być widoczna w top10 wyników Google i stopniowo buduje wzrost ruchu z wyszukiwarki.

colmex widoczność

 

Pozycje na wybrane frazy:

colmex pozycje top10

 

Jak widać, potrafimy odnaleźć się w Twojej branży. Zapraszamy do współpracy.

 
Wyślij zapytanie