Nieodłącznym elementem budowania strategii SEO jest analiza konkurencyjności danej branży. Dobrze i szczegółowo wykonana analiza konkurencji może stać się podstawą do budowania komunikacji marki w Internecie. Zaleca się, żeby analizę wykonać już na etapie budowania strategii działania firmy.

Profesjonalnie wykonana analiza pozwala znaleźć atrakcyjne nisze oraz w pewnym stopniu pomaga obliczyć wstępny koszt wejścia na konkretny rynek.

Prócz analizy SEO warto również sprawdzić, jak wyglądają działania konkurencji w reklamach płatnych w Internecie. Płatne działania reklamowe jak np. artykuły sponsorowane mogą mieć znaczący wpływ na SEO, dlatego audyty dotyczące widoczności w Internecie warto wykonywać w sposób kompleksowy.

Analiza konkurencji vs. klient SEO

Każdy, kto prowadził działalność biznesową w sieci wie (lub przynajmniej powinien wiedzieć), że w procesie tworzenia biznesplanu niezbędna jest analiza konkurencji.

Klienci, którzy rozważają skorzystanie z usług SEO rzadko kiedy (przynajmniej tak wynika z naszego doświadczenia) pytają o analizę konkurencji. Dla wielu z nich SEO to wciąż generowanie dużej liczby linków pozycjonujących bez żadnej refleksji oraz nieustanne, niecierpliwe żądanie, by strona uzyskiwała tylko pierwsze pozycje, i to jak najszybciej!

Przyczyną wielu nieporozumień i braku satysfakcjonujących wyników pozycjonowania jest brak analizy konkurencji i rzetelnej komunikacji między agencją i klientem. Czasem w określonym budżecie, w bardzo konkurencyjnej branży, po prostu nie da się wypozycjonować strony na pierwsze miejsce. To nie jest tylko kwestia umiejętności danego specjalisty, ale także zasobów oraz czasu pracowników lub podwykonawców, a to przecież kosztuje. Czasem oparcie strategii promocji na pozycjonowaniu się na bardzo konkurencyjne słowa kluczowe jest po prostu nieopłacalną decyzją. Z czego wynikają takie błędy? Agencje nie zawsze mają w ofercie tego typu usługi, natomiast klienci nie mają świadomości, że przeprowadzenie analizy leży w ich interesie.

Audyt SEO vs. analiza konkurencji w perspektywie SEO

Popularność, jaką zyskały niskiej jakości audyty SEO zupełnie przyćmiła potrzebę budowania strategii w sposób kompleksowy, z uwzględnieniem realiów rynkowych. Audyt SEO powinien być wstępem do zbadania jakości strony. Po co więc poprawiać techniczne aspekty strony, skoro konkurencja zrobiła to dawno temu i jest całe lata świetlne przed nami? Co zrobić kiedy konkurencją są wielkie marki, z jeszcze większymi budżetami, a my uparcie chcemy działać w tej jednej konkretnej branży?

Audyt widoczności w Internecie

Jeżeli dopiero zamierzasz zacząć robić biznes w sieci, to zacznij od:

  • analizy rynku - poszukaj nisz,
  • realnego określenia bariery wejścia,
  • poszukania potencjalnych konkurentów.

Jeżeli jesteś już na rynku to:

  • określ na jakim polu Twoja firma jest bardziej konkurencyjna od reszty,
  • choćby subiektywnie oceń poziom widoczności,
  • poszukaj swoich największych konkurentów i zobacz jak działają.

Ta wiedza powinna dać odpowiedź, czy warto poprosić o pomoc specjalistów. Jeżeli okaże się, że masz dużą konkurencję lub problem z odpowiedzią na powyższe pytania, to analiza konkurencji jest właściwym działaniem.

Fazy analizy konkurencji

Prawidłowo przeprowadzona analiza konkurencji wymaga przejścia przez wszystkie jej etapy. Poniżej przedstawiam poszczególne fazy profesjonalnej analizy konkurencji, które przedstawione zostały w pięciu krokach.

Krok 1: Znajdź konkurentów

Jeżeli firma, już od dłuższego czasu działa na rynku, to na pewno zna swoich najważniejszych konkurentów. Sytuacja wygląda zupełnie inaczej kiedy dopiero zaczynacie działać w danym sektorze.

Poszukiwanie konkurentów warto rozpocząć od rozmowy z osobami z wybranej branży. Praktycy działający na co dzień w obrębie danego rynku, często posiadają wiele istotnych informacji na temat konkurentów i dysponują tak szczegółowymi danymi, jak: ruch na stronie, wielkość sprzedaży itp. Oczywiście nie namawiamy tutaj do szpiegostwa gospodarczego, lecz do delikatnego rekonesansu 😉

Do dokładnej i rzetelnej analizy zalecam skorzystanie z konkretnych narzędzi:

Narzędzia pokażą największych rywali w wynikach wyszukiwania, wspólne słowa i wiele innych danych oraz wskaźników, np. Page Authority, Domain Authority, Trust Flow itd.

Market Samurai

Czynniki sprawdzane podczas analizy konkurencji dla różnych domen Źródło: Market Samurai

SEMSTORM wspólne słowa

Wspólne słowa z konkurentami Źródło: SEMSTORM

Przy okazji tego typu badania, warto upewnić się czy frazy, na które strona pojawia się wysoko w wynikach wyszukiwania to te, na których na pewno firmie zależy. Przeanalizuj, czy obrazują dany produkt i trafiają do odpowiedniej grupy docelowej.

Krok 2: Analiza fraz kluczowych

W momencie, kiedy już wyszukasz największych konkurentów, całą uwagę należy skupić na analizie fraz, na które konkurencja wysoko rankuje (czyli zajmuje wysokie pozycje w rankingu Google lub innej wyszukiwarki). Przy dużej liczbie fraz wiadomo, że nie sposób jest przeanalizować każdego zapytania z osobna. Szczególnie, jeśli do analizy mamy często nie jednego, ale kilku konkurentów. Wtedy liczy się zaobserwowanie pewnych trendów.

Dla analityka ważna jest liczba zaindeksowanych fraz, ich liczba w top 10 oraz estymowany ruch. Prócz tych czynników należy przyjrzeć się samym słowom. Czy są to frazy czysto generyczne (czyli stricte nazywające dany produkt lub usługę), frazy o małej ilości wyszukiwań czy typowy longtail (tzw. długi ogon)?

Uwaga: Frazy longtail trudno - na poziomie analizy - w ogóle wykryć, gdyż są to często zapytania o tak małej ilości wyszukań, że monitoring fraz ich w ogóle nie wyłapuje.

SEMSTORM wykres ruchu

Wykres ruchu oraz ilości zaindeksowanych fraz Źródło: SEMSTORM

Krok 3: Analiza treści na stronie

Analiza fraz nie powinna ograniczać się tylko do zidentyfikowana słów kluczowych, na które konkurencja jest obecna w wynikach organicznych (oraz fraz wspólnych). Szczegółowe badanie powinno dążyć do odpowiedzi, dlaczego strona jest wysoko na dane hasło. Jednak do tego niezbędny jest przegląd treści na badanej stronie. Odszukiwanie, które podstrony z danego serwisu rankują na konkretne frazy może wydawać się pracochłonne. Pomocne w odszukaniu stron mogą być raporty fraz np. z narzędzia, gdzie obok konkretnej frazy znajduje się konkretny adres URL.

Dzięki tego typu analizie można zobaczyć na ile rozbudowane są treści w witrynie konkurencji oraz uzyskać odpowiedź, w jaki sposób rozbudowywać treści we własnej witrynie. Prowadząc audyt strony konkurencji warto szukać treści niszowych oraz tematów, które konkurent pominął. Rozbudowanie własnego serwisu o takie treści jest doskonałą szansą na zdobycie przewagi.

W analizie treści równie ważne jest zbadanie aktualnych trendów, tego jakimi zasobami użytkownicy chętnie dzielą się w konkretnej branży. W tym celu również można wykorzystać narzędzia takie, jak: Ahrefs, MOZ, Buzzsumo. W kontekście poszukiwania trendów oraz miejsc zdobywania linków również może sprawdzić się np. Sentione lub Brand24.

ahrefs-top-content

Informacje jakie można uzyskać w kontekście konkretnych treści na stronie, dział „Top Content” Źródło: Ahrefs

Krok 4: Szczegółowa analiza on-site i off-site konkurentów

To chyba najdłuższy i najbardziej wymagający element przeprowadzanej analizy.
Jeśli chcesz zrobić to naprawdę dobrze, warto poświęcić temu trochę więcej czasu. Techniczna oraz semantyczna analiza stron konkurentów daje odpowiedź na pytanie, dlaczego nasz konkurent zdobywa wysokie pozycje na takie, a nie inne frazy.

Analiza on-site

Dla pokazania różnic oraz wyciągnięcia wniosków pomocna może okazać się analiza SWOT.
Tego typu analiza powinna pokazać, ile pracy jest do zrobienia po stronie optymalizowanej i pozycjonowanej witryny.

Użyję tutaj prostego przykładu:
Jeśli konkurent posiada bardzo dobrze zoptymalizowaną stronę pod kątem SEO, naszym obowiązkiem powinna być poprawa naszej strony. Na dalszym etapie analiz na pewno znajdziemy miejsca, gdzie możemy powalczyć z konkurentem. Warto jednak startować z miarę podobnych punktów mając świadomość, że na pozycję strony wpływa bardzo wiele czynników.

Dobrze wykonany audyt SEO to jedno z najbardziej pracochłonnych czynności wykonywanych przez specjalistów. Więcej informacji na temat audytów, znajdziesz m.in. w artykule: Czego możesz się spodziewać po audycie strony lub sklepu? Kilka słów o raporcie audytu eksperckiego.

Analizując konkurencję skup się na celu badania.

Cele audytu SEO w kontekście konkurencji, to:

  • odnalezienie słabych stron witryny konkurenta,
  • zidentyfikowanie zastosowanych rozwiązań pod kątem zwiększenia widoczności w wynikach wyszukiwania,
  • prezentacja analizy porównawczej,
  • stworzenie listy konkretnych elementów do poprawy.

Analiza off-site

Analiza off-site polega na zbadaniu linków prowadzących do strony konkurentów oraz innych czynników zewnętrznych, wpływających na pozycję strony w wynikach wyszukiwania. Czynniki off-site to również ogólna widoczność strony, np. pod kątem brandu. Ma to również bardzo duże znaczenie przy tworzeniu strategii biznesowej.

W wybranej analizie konkurencji interesujące dla nas będą czynniki SEO off-site, a więc głównie linki. Tutaj pomocne, mogą być narzędzia typu Majestic® oraz Ahrefs, które same w sobie zawierają narzędzia służące do analizy konkurencji.

Majestic® oraz Ahrefs w swoim pakiecie dają możliwość porównywania kilku domen równocześnie. Biorą pod uwagę bardzo wiele czynników: ilość linków dofollow, nofollow, ich anchor-text, odsetek linków graficznych, a także własne wskaźniki - np. opatentowane przez Majestic® Trust Flow oraz Citation Flow.

Tego typu badanie będzie również pomocne w link buildingu. Dzięki podejrzeniu linków jesteśmy w stanie wykryć potencjalne miejsca na pozyskanie odnośników pozycjonujących. Warto wykorzystać Clique Hunter (Majestic®) - narzędzie to wychwytuje automatycznie linki, których jeszcze nie posiadamy, a które warto zdobyć.

Majestic porównanie konkurencji

Dane jakie możemy otrzymać z narzędzia Majestic® porównując dwie różne domeny Źródło: Majestic®

Ahrefs porównanie konkurencji

Dane jakie możemy otrzymać z narzędzia Ahrefs porównując dwie różne domeny Źródło:Ahrefs

W tym punkcie chciałabym również dodać, że istnieją metody blokowania takich narzędzi, jak Majestic® czy Ahrefs. Jednak z mojego doświadczenia wynika, że z tych możliwości korzysta stosunkowo mało stron. Blokując dostęp do tego typu narzędzi ograniczamy sobie również dostęp do szczegółowego monitoringu backlinków (w Search Console mamy dostęp jedynie do bardzo podstawowych danych).

Krok 5: Podsumowanie analizy oraz zalecenia

W tym kroku najważniejsze jest zebranie wszystkich danych i realne określenie etapu na jakim jesteśmy w stosunku do konkurencji. W podsumowaniu powinien znaleźć się szereg zaleceń dotyczących elementów, które należy poprawiać w obrębie strony, jak i poza nią (profil linków).

Posiadając tego typu dane jesteśmy w stanie już bardzo dokładnie wycenić koszty marketingu w Internecie, określić wartościowe frazy, na których warto skupić większą uwagę, zidentyfikować nisze.

Podsumowanie

Analizy konkurencji nie są usługą często świadczoną przez agencje SEO. Profesjonalne audyty powinny stać się standardem, szczególnie w branżach wysoce konkurencyjnych oraz dla firm dopiero rozpoczynających swoje działania w Internecie. Najlepiej, jeśli audyt konkurencji połączony jest z audytem SEO strony oraz analizą historycznych danych dotyczących ruchu w Google Analytics.

Tego typu kompleksowa usługa powinna być dopiero wstępem do dalszych działań. Internet jest na tyle mierzalnym medium, że każde działanie oraz zachowanie zostawia ślad, który może zostać wychwycony dzięki zaawansowanym narzędziom. W ostatnim czasie powstaje coraz więcej aplikacji służących do analizy SEO dlatego nie chciałam sugerować użycia jednego konkretnego narzędzia. Po drugie, każda z aplikacji ma swoje mocne i słabe strony, dlatego zalecam zróżnicowane testowanie różnych rozwiązań.

Powyższy schemat analizy konkurencji jest jedynie wstępem do cyklu artykułów dotyczących badań. Celowo nie rozpisałam kolejnych kroków, gdyż nie było to celem artykułu.

Więcej informacji na ten temat możesz znaleźć:

Advanced SEO: How To Easily Analyze Your Competitor’s Keywords (Neil Patel)
The Illustrated SEO Competitive Analysis Workflow (MOZ)
5 Steps for SEO Competitive Analysis & Research (Search Engine Watch)
15 Awesome Tools for SEO Competitor Analysis (Mention)
The Best Free SEO Tools for Competitive Intelligence (SEJ)
SEMSTORM - Podstawowa analiza konkurencji (SEMSTORM Video)

 

Pin It on Pinterest