System reklamy kontekstowej AdWords ma szereg zalet, lecz wiele osób nie do końca rozumie, na czym dokładnie polega, od czego zależą pozycje reklam i koszty kliknięć. Google opublikowało materiał mający na celu przybliżenie mechanizmów funkcjonowania reklamy. Dowiedz się, od czego zależy pozycja reklamy i koszt kliknięcia, a zarazem jej skuteczność.

Zamów kampanię Google AdWords

Hal Varian z Google tłumaczy, jak działają aukcje Google AdWords (ang.)

Obejrzyj materiał lub przejdź do streszczenia poniżej

 

Deklarowany koszt kliknięcia, a realne koszty

Dobierając słowa kluczowe za każdym razem musisz zadeklarować maksymalną stawkę, jaką jesteś w stanie zapłacić za kliknięcie w reklamę (pojawiającą się po wpisaniu tej frazy w wyszukiwarce). Możesz też ustawić domyślną wartość dla całej grupy reklam. Wartość ta określana jest jako max CPC (ang. cost per click – koszt za kliknięcie). Jednak nie jest to kwota, którą faktycznie zapłacisz.

O pozycje reklam na dane słowo kluczowe walczy zazwyczaj wielu reklamodawców. W uproszczeniu (rozwinę tę kwestię w kolejnym akapicie), reklamodawca deklarujący najwyższą stawkę osiąga pierwszą pozycję dla swojej reklamy. Jednak płaci tylko tyle, aby przebić maksymalną ofertę drugiej firmy za nim. W praktyce zatem, koszt pierwszej pozycji zależy od max CPC pozycji drugiej. Sytuacja wygląda analogicznie przy walce o kolejne miejsca.

Jak obniżyć koszt reklamy i podnieść pozycje

Na koszt za kliknięcie wpływa nie tyko max CPC, lecz także jakość reklamy, a pod tym pojęciem mieści się kilka czynników. Pierwszym z nich jest oczekiwany CTR (ang. click through rate – współczynnik klikalności, czyli stosunek kliknięć do wyświetleń). Jest on estymowany na podstawie dotychczasowych doświadczeń użytkowników klikających w reklamy związane z danymi słowami kluczowymi. Google wstępnie określa (lecz z czasem może się to zmieniać, na przykład gdy użytkownicy klikają w reklamę wcześniej niż założono), jakie są szanse, że reklama będzie klikana (i będzie skuteczna) i faworyzuje reklamodawców, którzy takie reklamy wystawiają.

Kolejnym istotnym czynnikiem jest podobieństwo między słowem kluczowym, treścią reklamy, a także treścią docelowej strony (landing page). Ponadto na docelowej stronie ważną rolę odgrywają nie tylko treści, lecz także transparentność i łatwość nawigacji. Google po prostu chce odsyłać osoby klikające w reklamy do witryn użytecznych, przyjaznych dla użytkownika.

W efekcie zadowolony jest zarówno klikający (zostaje przeniesiony na stronę, która go interesuje), Google (inkasuje kwotę za kliknięcie), jak i sam reklamodawca, ponieważ przy wysokiej jakości reklamach i relewantności zapytania do oferty na stronie, istnieje wysoka szansa na konwersję.

Ponadto warto rozbudowywać reklamy o linki do podstron, numery telefonów – wszystkie elementy poprawiające user experience, mogące stanowić użyteczny dodatek dla potencjalnego klienta.

Dowiedz się także, jak nie marnować pieniędzy na Google AdWords w małej firmie: https://takaoto.pro/jak-nie-marnowac-pieniedzy-na-google-adwords-w-malej-firmie/

Pin It on Pinterest

Shares